Neuland-Medien-Chef Christian Terhechte bringt Chinesen das Netzwerken näher

Von elektronischen Netzwerken haben die Chinesen sehr viel Ahnung. Das berufliche Netzwerken, wie es bei uns schon lange Tradition hat, ist für sie Neuland. Den Möglichkeiten, wie man solche Netzwerke nutzt, um die Innovationskultur im Unternehmen zu fördern, widmet sich der diesjährige Asian-European Management & Coaching Congress (AEMCC), der vom 17. bis 19. September in Shanghai stattfindet. Dazu wurde Christian Terhechte als Geschäftsführer der 2008 gegründeten Internetagentur Neuland-Medien eingeladen, weil er aus eigener Erfahrung viel zum Thema beitragen kann. Vor ca. 400 geladenen Gästen, Geschäftsleuten aus aller Welt, hält er einen Vortrag mit dem Titel „Innovation durch Netzwerken“. Auf dem Kongress werden über 40 hochkarätige Referenten des TOP-Managements aus dem Mittelstand und internationalen Konzernen wie Volkswagen, Vallourec, AGCO und General Electric über ihre Erfahrungen in Zusammenhang mit der Entwicklung einer Innovationskultur in Unternehmen berichten. Dazu eingeladen wurde Terhechte von Dr. Konstantin Schamber, dem ECA-Präsident China des European Coaching Association e.V., dem Berufsverband der Coaches in Europa. Passend zum Thema, kam dieser Kontakt wiederum über ein anderes berufliches Business-Netzwerk in China zustande.

Was hat Neuland mit China zu tun?

Zur Neuland-Philosophie gehört es, immer Augen und Ohren offenzuhalten für alles, was in Zukunft für die Agentur und für deren Kunden, mittelständische Unternehmen aus der Region, von Bedeutung sein könnte. Aufmerksam auf China wurde Christian Terhechte, als er vor einigen Jahren in der Tageszeitung einen Artikel darüber gelesen hat, dass die Frankfurter ihre Tourismus-Webseite auch auf chinesisch ins Netz stellen, weil inzwischen mehr Chinesen als Japaner in Frankfurt landeten. Von da ab befasste er sich näher mit dem Thema, wie man sich als deutsches Unternehmen in China – insbesondere über die Neuen Medien erfolgreich präsentieren kann. „Da die Chinesen an völlig anderen Webseitengestaltungen Gefallen finden als wir – es muss blinken und bunt sein können wir unsere Art der Gestaltung nicht einfach auf China übertragen“, sagt Terhechte. Durch seine Anbindung an den Usability-Dienstleister Mediablix IIT aus Bielefeld lernte er Dr. Li-Ying
Essig-Shih kennen. Gemeinsam mit ihr und mit Unterstützung der China-Expertin Susanne Zippel entwickelte Christian Terhechte mit China Connect eine neue Dienstleistung für Unternehmen, die sich in ihrer Kommunikation für den chinesischen Markt richtig aufstellen wollen.

Die richtigen Menschen zusammenbringen

Wie kaum ein anderer erschafft Terhechte eine regelrechte Netzwerkkultur, um sein 2008 gegründetes Unternehmen Neuland-Medien herum. „Ich habe kein ausgeprägtes Fachwissen, kann von allem ein bisschen. Worauf ich mich gut verstehe, die richtigen Leute zusammenzubringen und sie darin zu bestärken, ihre Potenziale zu entfalten. Das lebe ich auch so mit unseren Kunden. Zum einen gelingt es mir, sie zu begeistern und mitzunehmen, wenn es darum geht im Onlinemarketing „Neuland“ zu betreten. Zum anderen biete ich ihnen im Rahmen meines gelebten und gepflegten Partnernetzwerkes sehr viele ergänzende Leistungen und Kontakte zu gesuchten Experten.“

Bodenständig abgehoben

Christian Terhechte, geschäftsführender Gesellschafter der Internetagentur Neuland-Medien GmbH & Co. KG ist vom 17. bis 24.03.2013 nach China gereist. Das Ziel der Reise: Die in Kooperation mit der Universität Bielefeld entstandene Online-Dienstleistung „China Connect“ auszubauen.

„Unseren Kunden bei Bedarf einen Mehrwert bieten. Das beschäftigt mich ständig und hält mich wach und aufmerksam. So habe ich in Gesprächen herausgehört, dass sich viele unserer Neuland-Medien-Kunden, meistens mittelständische Unternehmen, für den chinesischen Markt interessieren oder dort bereits aktiv Geschäfte betreiben. Im Einkauf wie im Verkauf“, erzählt Christian Terhechte, der Chef der Internetagentur Neuland-Medien aus Rheda-Wiedenbrück. Nachdem sie bereits die ein oder andere kleinere chinesische Webseite aufbereiten „durften“ und es dazu ein gutes Feedback von chinesischen Geschäftsverantwortlichen gab, überlegte Christian Terhechte, wie er die Unternehmen noch besser dabei unterstützen kann, ihr Image am chinesischen Markt durch eine entsprechende Außendarstellung aufzubauen.

Karl-Heinz Hessenthaler, Verantwortlicher für den Aufbau des BVMW China mit Christian Terhechte von Neuland-Medien kurz vor dem Netzwerktreffen in Shanghai

Eine neue Dienstleistung entsteht:
China Connect

Gemeinsam mit der Universität Bielefeld und den dort ansässigen Unternehmen CultureBlend und Mediablix entstand daraus die China-Connect-Dienstleistung. Hier arbeiten verschiedene Experten zusammen, die sich mit dem Thema: Außendarstellung und Kommunikation auch wissenschaftlich beschäftigen – und zwar unter Berücksichtigung besonderer kultureller  Eigenschaften wie Sprache, Verhalten, geschäftliche Umgangsformen. Zum Angebot gehören derzeit:

  • Chinesische Webkonzeption, -gestaltung und -umsetzung,
  • Übersetzung mit Kulturverständnis,
  • Usability-Untersuchungen.

 

Netzwerke machen es möglich

Dieses Dienstleistungsangebot soll weiter ausgebaut werden. Daher entschloss sich Christian Terhechte kurzfristig zu einer Reise nach China. Zugute kam ihm der Kontakt eines dort lebenden Freundes sowie seine Mitgliedschaft im Bundesverband mittelständischer Wirtschaft (BVMW). Letzterer hat vor zwei Jahren damit begonnen, ein Buisness-Netzwerk in China aufzubauen. Derzeit gibt es in Shanghai über 50 Mitglieder im BVMW. Der dafür Verantwortliche  Karl-Heinz Hessenthaler erfuhr von Udo Wiemann (Leiter des Ortsverbandes BVMW Paderborn) vom geplanten Aufenthalt Christian Terhechtes und lud ihn direkt zu einem Netzwerktreffen in Shanghai ein.  „Ich war begeistert von der offenen, freundlichen Atmosphäre sowie der guten Organisation. Ich habe einige gute Kontakte gemacht und ein sehr gutes Feedback auf unsere neue Dienstleistung bekommen“ berichtet Terhechte.

Sven Köhler, Klako Group, erster Kooperationspartner vor Ort in China und Christian Terhechte, Neuland-Medien

Erster Kooperationspartner vor Ort in Hongkong

Mit dem Geschäftsführer der Klako Group (www.klako-group.com), Sven Köhler, lernte Christian Terhechte einen Mann mit deutschen Wurzeln und viel Erfahrung im „Chinageschäft“ kennen. „Durch ihn habe ich erfahren, welche Herausforderungen zu meistern sind, wenn man nicht nur eine Imageseite in China präsentieren möchte, sondern auch Online-Handel betreiben will. Es gibt einige Restriktionen, die es einzuhalten gibt.“ Dazu gehörten ein Firmensitz in China bis hin zu Logistikabwicklungen für den Versand von Waren, gegebenenfalls direkt aus Deutschland. Sven Köhler hat sich zur Kooperation bereit erklärt. Seine 120 Experten aus den Bereichen: Beratung zum Markteintritt, Firmengründung, Buchhaltung und Steuerberatung, Personalleistungen und Logistikdienstleistungen stehen ab sofort den Neuland-Medien-Kunden mit Rat und Tat zur Seite.

Christian Terhechtes Fazit: „Der Trip hat sich gelohnt und ich freue mich sehr über das zahlreiche Feedback zu unseren Dienstleistungen von China Connect. Eine kleine Internetpräsenz haben wir dazu bereits erstellt. Sie ist unter www.china-connect-europe.com zu erreichen und wird Schritt-für-Schritt ausgebaut.“